Entendre el rol de la gestió comercial en la definició i consecució dels objectius empresarials.
Millorar l’autogestió individual com a comercial i la creació i gestió d’equips comercials.
Facilitar els coneixements necessaris per fer una planificació comercial i perfeccionar les eines per una òptima organització i direcció del departament.
Conèixer els mètodes i tècniques de venta, negociació i fidelització més actuals i eficaços.
Identificar les necessitats del client i adquirir la metodologia per actuar en cada cas.
Conèixer les possibles objeccions i el seu tractament.
Treballar les habilitats de comunicació i negociació que deriven en la persuasió.