Entender el rol de la gestión comercial en la definición y consecución de los objetivos empresariales.
Mejorar la auto-gestión individual como comercial y la creación y gestión de equipos comerciales.
Facilitar los conocimientos necesarios para hacer una planificación comercial y perfeccionar las herramientas para una óptima organización y dirección del departamento.
Conocer los métodos y técnicas de venda, negociación y fidelización más actuales y eficaces.
Identificar las necesidades del cliente y adquirir la metodología para actuar en cada caso.
Conocer las posibles objeciones y su tratamiento.
Trabajar las habilidades de comunicación y negociación que derivan en la persuasión.